Marketing ist ein System zur Erforschung eines Marktes, zur Schaffung von Mehrwert und zur Befriedigung der Kundenbedürfnisse mit dem Ziel, einen Gewinn zu erzielen.
Diese auch als Marketing bezeichnete Disziplin befasst sich mit der Untersuchung des Marktverhaltens und der Bedürfnisse der Verbraucher. Sie analysiert das kommerzielle Management von Unternehmen mit dem Ziel, Kunden anzuziehen, zu gewinnen, zu halten und zu binden, indem ihre Wünsche befriedigt und ihre Probleme gelöst werden.
In diesem Blogartikel erfahren Sie, was Marketing ist, welche Arten und Strategien es gibt, einige Beispiele, den Unterschied zwischen Werbung und Marketing, die Eigenschaften eines guten Marketers, welche Profile heute am meisten gefragt sind, wie man einen Marketingplan entwickelt und welche Lernressourcen wir für Sie bereithalten.
Was ist Marketing?
Marketing ist eine Strategie, die jedes Unternehmen in seinen Gesamtplan aufnehmen muss, um zu wachsen. Viele Unternehmen nutzen Marketingtechniken, um ihre Ziele zu erreichen, auch wenn sie sich dessen nicht bewusst sind. Marketing ist nichts anderes als der Austausch zwischen verschiedenen Parteien in einer Weise, die einen gegenseitigen Nutzen bringt.
Viele Menschen wissen nicht genau, was Marketing ist, und wenn sie gefragt werden, definieren sie es als Verkauf und andere als Werbung. Alle Antworten sind richtig, aber sie sind nur ein Teil dessen, was Marketing bedeutet, denn es kann auch Produktvertrieb, Verpackungsdesign oder die Erstellung von Landing Pages sein.
Andere mögliche Definitionen zur Beantwortung der Frage, was Marketing bedeutet, sind:
Webster:
Hier ist, was Webster über Marketing zu sagen hat: Marketing – „Die Handlung oder der Prozess des Verkaufs oder Kaufs auf einem Markt; der Prozess oder die Technik der Förderung, des Verkaufs und des Vertriebs eines Produkts oder einer Dienstleistung; eine Gesamtheit von Funktionen, die mit dem Transport von Waren vom Hersteller zum Verbraucher verbunden sind. „
Wikipedia:
Marketing ist der Prozess der Erforschung, Schaffung und Bereitstellung von Werten, um die Bedürfnisse eines Zielmarktes in Form von Waren und Dienstleistungen zu erfüllen.
Aus all diesen Informationen geht klar hervor, dass sich das Marketing heute auf die Bedürfnisse und Wünsche der Verbraucher konzentriert. Es geht nicht mehr darum, sie zu „schockieren“ oder wahllos zu erreichen, sondern darum, ihnen zuzuhören und sich auf ihre Bedürfnisse einzustellen.
Daher sollte Marketing nicht einfach als eine Gruppierung von Techniken verstanden werden, sondern als eine Philosophie oder Arbeitsweise, die alle Bereiche eines Unternehmens beeinflussen sollte. Wir verwenden dafür einen ganzheitlichen Ansatz. Doch dazu später mehr.
Außerdem sollten Marketing und Vertrieb nicht isoliert voneinander arbeiten. Vielmehr sind es zwei Bereiche, die als Einheit verstanden werden sollten und sehr eng miteinander verwoben sind. Denn ohne Marketing wird kein Umsatz generiert, und ohne Umsatz können wir nicht wissen, was die wirklichen Schmerzpunkte des Endverbrauchers sind.
Die wahre Kunst des Marketings besteht nicht darin, zu wissen, wie man verkauft, sondern darin, den Endverbraucher zu verstehen und ihm das anzubieten, was er zum richtigen Zeitpunkt in der Buyer Journey braucht.
(Quelle: Wikipedia)
Marketingstrategien und -typen
Unterteilen wir diesen Abschnitt in Offline- und traditionelle Marketingstrategien sowie in digitale und Online-Marketingstrategien:
Offline- und traditionelle Marketingstrategien
Werbematerialien
Wir beginnen mit Werbematerialien, z. B. Visitenkarten, Postkarten, Prospekte, Broschüren oder sogar Markenartikel. Sie können eine Vielzahl von kostengünstigen Werbematerialien zur Verfügung stellen, die es den Leuten leichter machen, sich an Sie zu erinnern und Sie zu finden.
Achten Sie darauf, dass sie Kontaktinformationen enthalten, z. B. Ihre E-Mail-Adresse, Telefonnummer, Website und Profile in sozialen Medien. Sie dienen auch als dauerhafte Form der Präsentation Ihrer Arbeit oder Produkte.
Direktmailing
Direktmarketing ist jede physische Korrespondenz, die Sie an Kunden senden, in der Hoffnung, sie dazu zu bringen, Ihr Unternehmen zu kontaktieren.
Alles, was Ihre Direktmailings enthalten müssen, ist ein Hinweis auf Sie oder Ihr Unternehmen, eine Aufforderung zum Handeln (CTA) und eine Möglichkeit für Ihre Kunden, Sie zu kontaktieren. Der Rest ist Ihnen überlassen. Seien Sie kreativ und verschicken Sie z. B. Geburtstagskarten, Jahrestage, saisonale Postkarten oder einmalige geschäftliche Aktualisierungen oder Ankündigungen. Wenn Sie Ihren Kunden personalisierte Karten schicken, kann Ihr Unternehmen persönlicher wirken und sich von der Konkurrenz abheben.
Printmedien
Printmedien wie Zeitungen, Zeitschriften oder Fachpublikationen verschaffen Ihnen sowohl Sichtbarkeit als auch Glaubwürdigkeit, indem sie Sie als Experten für Ihr Thema etablieren. Es ist eine wirksame Marketingtaktik, um den Ruf Ihres Unternehmens zu stärken und Ihre Kontaktdaten weiterzugeben.
Pressemitteilungen
Wir nutzen die Pressemitteilungsplattform „Help a Reporter Out (HARO)“, die Experten mit Journalisten und Bloggern zusammenbringt, die Informationen für ihre Artikel suchen. Dies kann ein wertvoller Weg für Ihr Unternehmen sein, um Markenbekanntheit zu erlangen. Wir haben eine Vorlage, die Sie verwenden können, um Anfragen zu beantworten und Ihre Chancen zu erhöhen, eine Antwort von diesen Journalisten und Bloggern zu erhalten.
Digitale und Online-Marketing-Strategien
Digitales Marketing ist die Förderung von Marken, um mit potenziellen Kunden über das Internet und andere Formen der digitalen Kommunikation in Kontakt zu treten. Dazu gehören nicht nur E-Mail, soziale Medien und webbasierte Werbung, sondern auch Text- und Multimedia-Nachrichten als Marketingkanal. Smartphone-Apps, Fernsehen und Podcasts sind allesamt Formen des digitalen Marketings.
SEO
SEO steht für „Search Engine Optimization“ (Suchmaschinenoptimierung). Vereinfacht ausgedrückt handelt es sich um die Verbesserung Ihrer Website, um ihre Sichtbarkeit bei der Suche nach Ihren Produkten und Dienstleistungen zu erhöhen. Sie zielt darauf ab, die Position Ihrer Website in den Suchergebnisseiten zu verbessern. Denken Sie daran: Je höher die Website gelistet ist, desto mehr Menschen werden sie sehen.
Social Media Marketing
Vereinfacht ausgedrückt bedeutet Social Media Marketing den Aufbau eines Unternehmens über viele verschiedene Medien, wie virale Videos und Blogs, um ein Unternehmen bekannt zu machen und verschiedene Kaufprozesse durchzuführen.
Die Einbeziehung der Gemeinschaft der Menschen und der Gesellschaft insgesamt hat das Wachstum des Social Media Marketing vorangetrieben. Es gibt kaum jemanden, der nicht an der einen oder anderen Art von sozialen Plattformen beteiligt ist. Sei es der Austausch von E-Mails, die Nutzung von Chats oder das Posten von Bildern und der Austausch von Musik usw.
Mit der zunehmenden Beteiligung an Online-Communities sind die sozialen Medien zu einem wichtigen Medium geworden, das von den Vermarktern erforscht wird. Für sie ist es der effektivste Weg, um Kunden anzusprechen und sie besser kennenzulernen.
Social Media Marketing umfasst Aktivitäten wie die Erstellung von Text- und Bild-Updates, Videos und anderen Inhalten, die das Engagement des Publikums fördern, sowie bezahlte Werbung in den sozialen Medien.
Treten Sie mit Ihren potenziellen Kunden über verschiedene Kanäle in Kontakt, indem Sie sie informieren, informieren, unterhalten und Ihre Dienstleistungen effektiv bewerben.
Email Marketing
Unter E-Mail-Marketing versteht man das Versenden einer Werbebotschaft per E-Mail, in der Regel an eine Gruppe von Personen. Im weitesten Sinne kann jede E-Mail, die an einen aktuellen oder potenziellen Kunden gesendet wird, als E-Mail-Marketing betrachtet werden.
Content Marketing
Content Marketing ist ein strategischer Marketingansatz, der sich auf die Erstellung und Verbreitung wertvoller, relevanter und konsistenter Inhalte konzentriert, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen und zu binden – und um letztendlich profitable Kundenaktionen zu fördern.
Suchmaschinenmarketing
Suchmaschinenmarketing ist eine Form des Internetmarketings, die darauf abzielt, die Sichtbarkeit und das Ranking eines Unternehmens oder einer Website in den Ergebnisseiten der Suchmaschinen zu erhöhen.
Wie können Sie Marketing für Ihr Unternehmen nutzen?
Wie Sie Ihre eigene digitale Marketingstrategie für kleine Unternehmen entwickeln
Wir möchten Ihnen die 10 besten Marketingstrategien für kleine Unternehmen vorstellen. Lassen Sie mich zunächst erklären, dass es keine magische Formel gibt, um mehr Aufmerksamkeit zu erlangen und mehr Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen.
Sie können die besten Produkte oder Dienstleistungen der Welt anbieten, aber das allein nützt nichts, wenn Ihre potenziellen Kunden Sie nicht finden können – Sie brauchen also eine großartige Marketingstrategie, die zu Ihrem Ziel passt.
Was sollten Sie beachten, bevor Sie Ihre eigene Marketingstrategie entwickeln?
Es gibt ein paar Fragen, die Sie sich selbst beantworten müssen, bevor Sie die richtige Strategie für Ihr Unternehmen entwickeln und keine Zeit mit etwas verschwenden, das keinen ROI bringt.
- Analysieren und bewerten Sie Ihre aktuellen Marketingstrategien, Ihre jüngsten Aktivitäten und Ihre zukünftigen Ziele:
- Vermittlung einer einheitlichen Botschaft an die richtigen Kunden
- Erschließung neuer, unbekannter oder vernachlässigter Märkte
- Feinabstimmung der aktuellen Strategien und Pläne zur Erhöhung des Marktanteils
- Überblick über Ihr Unternehmen:
- Standort, Gründungsdatum, Umsatzentwicklung, Anzahl der Mitarbeiter, Schlüsselpersonal
- Eine Einschätzung des aktuellen Bekanntheitsgrades des Unternehmens sowie der Wahrnehmung Ihres Unternehmens bei Ihren kaufentscheidenden Personen
- Beschreiben Sie Ihre Marketingziele (z. B. Erhöhung des Bekanntheitsgrads des Unternehmens, Vergrößerung der Zielgruppe, Differenzierung von der Konkurrenz, Generierung hochwertiger Leads oder Steigerung der Nutzung bei bestehenden Kunden):
- Langfristige Ziele mit Prioritäten, die in den nächsten 2-3 Geschäftsjahren erreicht werden sollen
- Kurzfristige Ziele für die nächsten 12 Monate
- Aktuelle Kunden und Käufer-Persona
- Berufsbezeichnungen, Funktionen, Branche, geografischer Standort, Unternehmensgröße und Verhaltensbeschreibungen
- Größe der derzeitigen Kundengruppe
- Bevorzugte Zielkunden
- Gründe, warum Sie eine bestimmte Gruppe ansprechen
- Verhaltensweisen, die vorhanden sein müssen, um eine bestimmte Gruppe anzusprechen
- Größe der Zielgruppe
- Beschreiben Sie die Dienstleistungen
- Stärke oder Schwäche im Vergleich zur Konkurrenz
- Änderungen an Produkten und Dienstleistungen im Laufe der Zeit
- Aktuelle Wahrnehmung und Bekanntheitsgrad Ihrer Dienstleistungen
- Frühere Marketing-Begegnungen
- Was hat Ihnen beim Wachstum Ihres Unternehmens geholfen?
- Noch nicht ausprobiert, aber vielleicht hilfreich?
- Was hat Ihre Konkurrenz getan, um ihr Geschäft auszubauen?
- Beginnen Sie, einen Kommunikationsplan zu entwerfen. Beginnen Sie mit der Auflistung aktueller und zukünftiger Medienquellen sowie der Frage, ob es sich bei den Kosten um jährliche Fixkosten handelt und welche Mittel für neue Maßnahmen zur Verfügung stehen:
- Werbeträger wie Rundfunk, Print, Out-of-Home und Online-Werbung.
- Werbeträger wie die Website, Werbematerial, Direktmarketing, interaktives und Online-Marketing.
- Mittel der Medienarbeit wie Medienkontakte, Öffentlichkeitsarbeit und Artikel.
- Veranstaltungsformate wie Fachmessen, Sonderveranstaltungen, Seminare und Webinare.
- Analytische Instrumente wie Datenbanken, Marktforschung und Tracking-Systeme.
- Führen Sie die Werbemittel auf, die Sie bisher für am wirksamsten erachtet haben.
Sobald Sie diese Fragen beantwortet haben, können Sie aus den Marketingtipps für jede Unternehmensgröße, insbesondere aber für kleine Unternehmen, auswählen.
Hier finden Sie eine Liste unserer 10 besten Marketingstrategien und -tipps, die Ihre Sichtbarkeit erhöhen und Ihnen viele neue Kunden bringen werden. Diese Tipps geben Ihnen einen Überblick über die Marketingkanäle, die der Schlüssel zu Ihrem künftigen Wachstum sein könnten.
1. Stellen Sie Ihre Identität mit Ihrer Marke her
Markenbildung und warum sie für kleine Unternehmen wichtig ist
Um sich von Ihren Mitbewerbern zu unterscheiden und eine einzigartige Präsenz auf dem Markt zu schaffen, brauchen Sie eine starke Marke für Ihr Unternehmen.
Glücklicherweise haben Sie bereits alle oben genannten Fragen beantwortet und wissen, was Ihre Zielgruppe ist. Es hat keinen Sinn, Zeit oder Geld für die Entwicklung Ihrer Marke zu verschwenden, wenn Sie diese Fragen nicht beantwortet haben und nicht wissen, wer Ihre perfekte Zielgruppe ist.
Stellen Sie also sicher, dass Sie wissen, was sie mögen oder nicht mögen, was ihre Bedürfnisse sind und was sie motiviert. Wenn Sie es nicht schaffen, Ihre Botschaft auf die richtige Art und Weise zu vermitteln, sind alle Ihre Bemühungen umsonst.
Ist Branding für kleine Unternehmen wichtig?
Sie denken vielleicht, dass Ihr Branding nicht wichtig ist, da es nur für große Unternehmen von Bedeutung ist. Das ist bei weitem nicht der Fall. Ich würde Ihnen raten, gleich von Anfang an groß zu denken. Es gibt keinen Grund, warum Ihre Bemühungen nicht zu einem großen Erfolg führen sollten, und Sie möchten, dass Ihre idealen Kunden Ihre Marke von Anfang an kennen.
Woran sollten Sie denken, wenn es um Branding geht?
Die Farben Ihrer Marke und das Logo sind wichtig, da dies die ersten Dinge sind, die ein potenzieller Kunde sieht, wenn er Sie kennenlernt. Versuchen Sie, den richtigen Eindruck zu vermitteln, aber bleiben Sie nicht dabei stehen. Ihre Marke besteht nicht nur aus Ihrem Logo, sondern aus vielen anderen Aspekten. Es ist die Art und Weise, wie Sie sich in Ihrer Gemeinschaft repräsentieren.
Der Kunde möchte eine Beziehung zu Ihrem Unternehmen und den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen aufbauen und nicht nur ein Produkt von Ihnen kaufen.
Wenn es um Ihren Namen geht, möchten Sie, dass Ihr Publikum versteht, worum es in Ihrem Unternehmen geht, und er hilft ihm, sich ein klareres Bild von Ihnen zu machen.
2. Ihre Kunden kennen
Wen wollen Sie mit Ihren Produkten und Dienstleistungen ansprechen?
Haben Sie schon von einer Buyer Persona gehört?
Eine Buyer Persona ist ein Profil, das Sie erstellen und das Ihren Zielkunden und potenziellen „Käufer“ beschreibt. Natürlich werden Sie mehrere Buyer Personas haben, da es verschiedene Entscheidungsträger im Entscheidungsprozess zur Bewertung Ihres Produkts geben wird.
Ich schlage vor, hier klein anzufangen, da es für ein kleineres Unternehmen überwältigend sein könnte und Sie vielleicht noch ganz am Anfang stehen.
Beginnen Sie mit der Erstellung einer Liste von Fragen, die Folgendes beinhalten sollte:
- Persönliche Infos
- Berufliche Infos
- Ziele & Herausforderungen
- Standort
- Werte und Ängste
Wenn Sie sich über diese Details im Klaren sind, können Sie eine gezielte und effektivere Gesamtstrategie entwickeln, die sich auf die Kanäle konzentriert, die für Sie am ehesten Ergebnisse bringen. Sobald Sie Ihre erste Buyer Persona erstellt haben, können Sie diese weiter ausbauen, indem Sie mit bestehenden Kunden sprechen. Dies wird Ihnen helfen, die perfekte Beschreibung Ihrer Kundenprofile zu erstellen.
Weiter Informationen zu diesem Thema:
3. Nutzen Sie Facebook Ads
Facebook-Werbeanzeigen können sehr kosteneffizient sein, und Facebook hilft Ihnen, Nutzer anhand ihrer Interessen und ihres Nutzerverhaltens zu identifizieren und Ihre Anzeigen entsprechend anzuzeigen.
Hier sind 3 Gründe, warum Facebook für Ihr Unternehmen wichtig ist:
- Über 1,5 Milliarden Menschen verbringen Zeit damit, die wichtigsten Dinge ihres Lebens auf Facebook zu teilen, und genau hier können Unternehmen sie in ein Gespräch verwickeln
- Der durchschnittliche Facebook-Nutzer hat 200 Freunde. Dieses soziale Netzwerk ermöglicht einen viralen Marketingeffekt, der Ihren Kundenstamm viel schneller vergrößern kann als herkömmliches Marketing.
- Sammeln Sie wertvolle Marketinginformationen. Nutzen Sie Facebook Insights, um Ihre Fangemeinde tiefer zu durchleuchten und eine detaillierte Buyer Persona zu erstellen. Informationen wie demografische Aufschlüsselungen und Informationen darüber, wofür sich Fans speziell interessieren, sind auf Facebook leichter verfügbar und genauer als auf YouTube, Google Analytics usw.
Ist Ihr Unternehmen auf Facebook verifiziert? Haben Sie das Abzeichen? Warum sollten Sie es haben?
Sie wird in der Liste der gesuchten Artikel weiter oben stehen.
- Sie „stehlen“ eine bestimmte Anzahl von Ansichten von Fanseiten, inoffiziellen Seiten und Ihrer ungeprüften Konkurrenz
- Eine höhere Chance auf Interaktion mit Ihrem Publikum.
- Es wird nicht nur einfacher für sie, Ihre Seite zu finden, sondern sie werden auch eher geneigt sein, Ihnen zu gefallen, zu kommentieren oder ein Produkt von Ihnen zu kaufen.
- Ihre Seite wirkt vertrauenswürdiger, und Ihr Publikum ist sicher, dass es echte Informationen erhält.
Weiter Informationen zum Thema Facebook Anzeigen:
4. Lassen Sie Ihre Website für sich selbst sprechen
Es gibt einige Dinge, die Ihnen helfen können, Ihre Webpräsenz und Ihr Website-Design zu verbessern, aber wenn sie nicht richtig gemacht werden, können sie Ihrer Konversionsrate oder sogar Ihrem Google-Ranking schaden. Aus diesem Grund haben wir diesen Beitrag erstellt und geben Ihnen die wichtigsten Tipps zum Webdesign.
Ihre Unternehmenswebsite ist ein Spiegelbild von Ihnen und Ihrem Unternehmen.
Sie wollen nicht nur, dass die Besucher Ihre Website besuchen, sondern auch, dass sie bleiben und sich die Website ansehen. Wenn Sie eine hohe Absprungrate haben, d. h. wenn die Besucher Ihre Website zu schnell wieder verlassen, werden Sie es schwer haben, eine treue Anhängerschaft zu gewinnen.
Das Design Ihrer Website könnte hier das Problem sein, vor allem, wenn Sie sie seit geraumer Zeit nicht mehr aktualisiert haben. Wenn Sie nicht den nötigen Traffic generieren, lesen Sie diese wichtigen Gründe, warum die Besucher Ihre Website verlassen könnten.
Auf Ihrer Website geht es nicht um die Produkte, die Sie verkaufen, die Dienstleistungen, die Sie anbieten, oder die Informationen, die Sie weitergeben.
Es geht um die Menschen, die sie besuchen, und ihre Bedürfnisse. Ihre Aufgabe ist es, diese Interessenten in zahlende Kunden zu verwandeln.
5. Nutzen Sie die Macht von SEO
Steigern Sie Ihren Umsatz durch Verbesserung Ihrer SEO
SEO oder Suchmaschinenoptimierung ist eine Reihe von Maßnahmen, die Sie durchführen können, um die Sichtbarkeit Ihrer Website in Suchmaschinen wie Google, Yahoo und Bing zu erhöhen. Ihre potenziellen Kunden ändern die Art und Weise, wie sie die Suchmaschinen nutzen.
Früher suchten Ihre Kunden z. B. einen Friseur in einer bestimmten Stadt oder in einem bestimmten Gebiet, aber heute verwenden sie andere Suchanfragen, z. B. „Wo finde ich einen Friseur, der Bioprodukte verwendet?“.
Darauf sollten Sie sich konzentrieren und Ihre SEO-Strategie verbessern, um Ihre Präsenz und Sichtbarkeit in den Suchmaschinen zu erhöhen.
Sie wollen der Experte in dieser Nische sein und die Anlaufstelle für Ihre Kunden.
„Themen und nicht Schlüsselwörter erstellen“
6. Erstellen Sie eine E-Mail-Liste und nutzen Sie sie
Die E-Mail hat als Marketingkanal viele Vorteile und sollte auf jeden Fall auf unserer Liste der Marketingstrategien stehen. Sie ist einfach zu handhaben, leicht zu automatisieren, ermöglicht sofortige Kommunikation und kostet sehr wenig.
Um das Beste aus Ihren E-Mail-Marketingbemühungen herauszuholen, brauchen Sie eine solide Strategie, aufschlussreiche Segmentierungen und leistungsstarke einzigartige Inhalte.
Die Hauptidee besteht darin, Menschen dazu zu bringen, zu einem späteren Zeitpunkt auf Ihre Website zurückzukehren, wenn sie wahrscheinlich Ihr Produkt kaufen werden. E-Mail-Leads haben immer noch eine der höchsten Konversionsraten aller Quellen.
7. Google My Business verwenden
Google My Business ist ein sehr leistungsfähiges und nützliches Instrument für lokale Unternehmen mit einem lokalen Kundenstamm. Wenn Menschen in der lokalen Umgebung bei Google nach dem Produkt oder der Dienstleistung suchen, die Sie anbieten, ist dies eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen in der Nähe der Spitze dieser Suche erscheinen zu lassen.
Ein Eintrag kann dazu beitragen, dass Ihr Unternehmen in den Suchergebnissen hervorsticht, und kann Menschen helfen, Ihr Unternehmen zu finden, egal ob online oder offline.
Die Einträge liefern Suchenden schnell wichtige Informationen, die ihnen helfen können, ein Unternehmen zu finden und sich für einen Besuch zu entscheiden.
Öffnungszeiten, beliebte Besuchszeiten und Wegbeschreibungen erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass die Suchenden das Geschäft besuchen.
Weiter Informationen:
8. Erhalten Sie Empfehlungen von Ihren Kunden
Nutzen Sie Ihre bestehenden Kunden, um neue Kunden zu werben: Versuchen Sie, Anreize für Empfehlungen zu schaffen, um Ihre Kunden zu ermutigen, weitere Kunden zu werben.
Je nachdem, welche Art von Geschäft Sie betreiben, kann dies viele verschiedene Formen annehmen, aber als Experte auf Ihrem Gebiet und mit dem Wissen über Ihre Kunden sollte es einfach sein, sich dafür zu entscheiden.
Ein weiterer Vorteil von Empfehlungen ist, dass Ihre Kunden, wenn sie Sie ihren Freunden und Verwandten empfehlen, bereits offener für ein Gespräch mit Ihnen sind.
9. Nutzen Sie Google Adwords
Google AdWords nutzt die Möglichkeit, Nutzern Anzeigen für ein bestimmtes Produkt vorzuspielen, wenn sie genau nach diesem Produkt suchen.
Diese Nutzer haben eine genaue Vorstellung davon, was sie im Moment wollen.
Daher ist die Wahrscheinlichkeit, dass diese Kunden konvertieren, größer als bei sozialen Medien.
Google rechnet mit Pay Per Click (PPC) ab. Das heißt, sobald ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt, zahlen Sie einen bestimmten Betrag an Facebook oder Google.
Um einen besseren Überblick über die Kosten Ihrer Kampagne zu behalten, können Sie ein Tagesbudget wählen oder das Gesamtbudget für den Zeitraum, in dem die Kampagne läuft, festlegen.
Als Werbetreibender bei AdWords bieten Sie auf bestimmte Keywords, die Google-Nutzer in ihre Suchanfrage eingeben.
Das Ziel ist, dass Ihre Anzeige über den organischen Suchergebnissen erscheint. Was spricht für Google AdWords?
Laut Statista hat Google als Suchmaschine derzeit einen weltweiten Marktanteil von 88,44 %. Die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs ist sehr hoch, da der Nutzer Sie erreicht, weil er aktiv nach einem bestimmten Schlüsselwort gesucht hat.
Relevanz: Sie erreichen Nutzer, die nach genau den richtigen Stichworten suchen.
Retargeting: Jemand war bereits an Ihrem Produkt interessiert? Google merkt sich das und spielt diesem Nutzer Ihre Anzeige erneut vor. Es gibt gute Chancen, ein Interesse in einen Kauf umzuwandeln.
10. Nutzen Sie Social Media
Soziale Medien bieten Unternehmen viele Vorteile, denn sie ermöglichen es ihnen, ihre Kunden zu erreichen und die Aufmerksamkeit von mehr Menschen/potentiellen Kunden zu gewinnen.
Wählen Sie die richtige Social-Media-Plattform für sich aus und beginnen Sie mit der Erstellung und Weitergabe von Inhalten, die Ihnen helfen, Ihre Marketingziele zu erreichen.
Wir helfen Ihnen dabei, Ihre Social Media Marketing Ziele zu definieren:
- Wer ist Ihr Zielpublikum?
- Welche Social-Media-Plattform nutzt Ihre Zielgruppe?
- Welche Botschaft wollen Sie dieser Zielgruppe vermitteln?
Auch hier sehen wir, wie wichtig die Buyer Persona ist, denn sie hilft Ihnen zu erkennen, wo Ihre potenziellen Kunden sind.
Zusammenfassung: Was sind die besten Marketingstrategien?
Vergeuden Sie Ihre Zeit nicht mit Dingen, die Ihr Unternehmen nicht voranbringen. Wie können Sie sich abheben und den Sturm überstehen, wenn jedes kleine Unternehmen seine Online-Präsenz im Kampf ums Überleben immer weiter ausbaut?
Das Internet ist der einzige Ort, an dem wir Ihr kleines Unternehmen sehen werden, während wir uns alle selbst isolieren und dazu beitragen, die Kurve abzuflachen. Es gibt so viele verschiedene Marketingkanäle, aus denen Sie wählen können, und Dinge, die Sie tun können, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen. Scheuen Sie sich nicht, verschiedene Marketingstrategien auszuprobieren – und konzentrieren Sie Ihre Energie auf das, was für Sie und Ihr Unternehmen am besten funktioniert.
Online ist der Ort, an dem wir Sie kennenlernen, mit Ihnen in Verbindung bleiben und entscheiden, ob wir in den kommenden Wochen und möglicherweise Monaten mit Ihnen Geschäfte machen. Doch wie können Sie sich von anderen abheben und den Sturm überstehen, wenn jedes kleine Unternehmen seine Online-Präsenz ausbaut, um zu überleben?
Heute brauchen Sie mehr denn je eine digitale Marketingstrategie.
Wir haben einen Rahmen für die Entwicklung von Strategien, den wir bei kleinen Unternehmen und gemeinnützigen Organisationen anwenden. Jeder Inhaber eines Kleinunternehmens spürt den Druck begrenzter Zeit und Ressourcen. Sie versuchen ständig, den Aufwand jeder Marketinginitiative in Ihrem Unternehmen gegen den potenziellen Nutzen abzuwägen, den sie bringen wird. Und wenn man sich nicht sicher ist, dass es sich lohnt, kann es sehr verlockend sein, es zu unterlassen. Wenn es hart auf hart kommt, müssen Sie in der Lage sein, zu messen (und vertrauensvoll zu wissen), ob der Saft es wert ist, ausgepresst zu werden. Und wenn das nicht der Fall ist, ist es völlig in Ordnung, zu etwas anderem überzugehen.
Digitales Marketing ist hart. Ich verspreche Ihnen, dass es sich irgendwann wie eine Plackerei anfühlen wird. Wenn Sie ein digitales Tool einsetzen, bevor Sie wissen, was Sie damit erreichen wollen, und bevor Sie einen Plan erstellen, wie Sie diesem Ziel näher kommen, verschwenden Sie Ihre Zeit. Und in diesen beispiellosen Zeiten hat kein Kleinunternehmer Zeit zu verschwenden und keinen Platz, um zu improvisieren. Nutzen Sie unsere digitale Marketingstrategie, um genau zu wissen, was funktioniert, was nicht funktioniert und wie es weitergehen soll.
