Cómo escribir anuncios de Google – Dealers League

Los anuncios de Google han cambiado la manera en la que publicitamos nuestra empresa, marca o producto. Han cambiado tanto que muchos expertos se preguntan: ¿cómo escribir anuncios de Google?

Contenidos

• Introducción
• Cómo escribir anuncios de Google
• Cómo NO escribir anuncios de Google
• Conclusión

Introducción

Lo más importante a la hora de escribir anuncios son 3 elementos:

• Palabras clave
• La landing page
• El anuncio y el copy en sí

Por lo tanto, escribir anuncios persuasivos es clave para aumentar tu retorno de inversión (ROI) y tu retorno de la inversión publicitaria (ROAS).

Sin andarnos con rodeos, te dejamos algunos consejos para la redacción de un anuncio de Google de sobresaliente.

Cómo escribir anuncios de Google

• En el copy tienes que hablar sobre lo que hace a tu firma única y meterlo de algún modo creativo en el texto.
• Escribe sobre ofertas a corto plazo, puedes incluir precios sin problema (así evitamos pagar clics de gente que busca algo fuera de nuestro rango de precios).
• Apele a la urgencia y a la escasez, pero no mientas de manera descarada.
• El anuncio ha de ser breve y conciso.
• CTAs imaginativos, evita el «Haz clic aquí».
• Usa las extensiones de los anuncios de Google, mínimo 4.
• Habla de tu producto y sus beneficios en las líneas 2 y 3 del anuncio.
• Si es posible, escribe anuncios que estén customizados para un área geográfica determinada. Los anuncios locales tienen un CTR muy bueno.
• Escribe y genera anuncios optimizados para móviles (mobile is king), y en ellos incluye siempre extensiones de llamada, de mensaje y de ubicación si es aplicable, porque la gente suele usar esos botones cuando procede desde el teléfono móvil.
• Incluye en el texto del anuncio al menos una de tus palabras clave. Esto está especificado incluso por Google.
• El símbolo de marca registrada «®» parece tener una buena respuesta por parte de los consumidores. Úsalo sin problemas, da legitimidad a tu anuncio.
• El anuncio ha de ser una introducción a la landing page a la que estás enviando a los clientes. Nunca les envíes a una URL sin relación con el anuncio.

Cómo NO escribir anuncios de Google

• Nunca uses la palabra «clic», y mucho menos en un botón CTA.
• Nada de ambigüedad a la hora de escribir anuncios de Google.
• No uses la descripción 1 y 2 de manera complementaria, puesto que normalmente no aparecen juntas. A parte, la descripción 1 suele aparecer mucho más que la 2. ¡A fuego con la 1!
• No abuses de las mayúsculas en ninguna parte del anuncio.
• No añadas a tus Google ads palabrotas, tacos, palabras malsonantes o términos que puedan estar vetados por Google.
• Evita los espacios extra sin sentido. Queremos ser eficientes.
• No uses asteriscos o símbolos de manera innecesaria, a excepción del que hemos mencionado anteriormente, es decir, el de marca registrada. El de copyright también parece tener buenos resultados.
• No uses más de una “!” en tu descripción.
• No repitas palabras de manera innecesaria.
• No pongas tu número de teléfono (eso lo puedes hacer en las extensiones).
• No priorices excesivamente los beneficios de tu producto por encima de sus funcionalidades, porque a pesar de la creencia popular, no siempre funciona. Apelar a esa parte emocional de un producto o experiencia es mucho más importante cuando estás lanzando un producto que es nuevo para el mercado, es decir, cuando los consumidores no están familiarizados con él, entonces sí, los beneficios psicológicos funcionarán bien, pero no siempre pasa con los productos en un estadio de madurez en el mercado. La gente que viene a nuestra página web, en la mayor parte de los casos, ya ha escuchado sobre nuestro producto. Están en mitad del funnel de venta. En estos casos (la mayoría), no pierdas el espacio del anuncio para hablar de los beneficios de tu producto, porque los clientes ya los conocen, háblales de las características del producto en sí.
• No uses términos como “el mejor”, “el más rápido”, etc. si no es legítimo o medible.
• No descuides el encabezado, porque es en lo que la mayor parte de los internautas se basan para hacer clic o no.

Conclusión

Ya te hemos explicado cómo escribir anuncios de Google de manera eficaz, ahora es tu turno de experimentar y saber qué tipo de anuncios quieren tus clientes potenciales y qué tipo de anuncios te llevarán al éxito, y eso sólo se puede averiguar experimentando. ¡Te animamos a ir a por ello! Y si no, siempre puedes contar con nosotros.